三只松鼠的品牌營(yíng)銷案例分析

三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)。上海營(yíng)銷策劃公司表示，在同年的雙十一大促中，三只松鼠便一舉奪得堅(jiān)果零食類目冠軍寶座，并且成功在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)完10萬筆訂單，創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)食品歷史突破。不禁思考為什么三只松鼠能在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展得如此迅速？它快速崛起的秘訣是什么？接下來我們就具體來看一下它是如何營(yíng)銷策劃的。

1.產(chǎn)品定位以消費(fèi)者為準(zhǔn)則

提到天然、新鮮以及非過度加工，消費(fèi)者想到的就是三只松鼠。由此看來，產(chǎn)品定位對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷非常重要。產(chǎn)品定位的含義就是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初或在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營(yíng)銷手段使得本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個(gè)具體的形象的過程。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷發(fā)展，人們?cè)絹碓阶⒅厥称返奶烊粺o污染性。于是在這樣的環(huán)境下，三只松鼠抓住并迎合消費(fèi)者的需要和偏好，將自身產(chǎn)品定位與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合。

2.價(jià)格定位以品牌形象為標(biāo)準(zhǔn)

價(jià)格對(duì)于產(chǎn)品銷量是有非常大的影響力的。就拿三只松鼠來說，它是怎么分析和制定定價(jià)策略的呢？我們將三只松鼠的定價(jià)策略分為三個(gè)階段：一是起步初期。對(duì)于剛剛成立的三只松鼠來說，品牌知名度與市場(chǎng)資源等等遠(yuǎn)不如市場(chǎng)上其他同類型品牌，所以它的價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品之下；二是發(fā)展階段。隨著三只松鼠打進(jìn)市場(chǎng)，慢慢走進(jìn)消費(fèi)者視野，它的價(jià)格是市場(chǎng)平均價(jià)格定位；三是成熟階段。當(dāng)三只松鼠逐漸將品牌打造起來，擁有良好的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)與售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，把不低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格之上。

3.渠道定位以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。在如今互聯(lián)網(wǎng)遍布的天下，三只松鼠利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，像“萬能膠”一樣將企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得信息的交換變得“唾手可得”。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，很多企業(yè)都在試圖通過拆解三只松鼠的案例來學(xué)習(xí)它的營(yíng)銷思路。然而，拆解并不是為了拆解而拆解，而是為了拆解它的思路與想法，把能用的拿來為我所用，不能一昧去生搬硬套，要在學(xué)習(xí)的同時(shí)，創(chuàng)造出與自身企業(yè)的實(shí)際情況最適合的營(yíng)銷策略。 

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