燈具品牌全案策劃方案怎么做？

品牌全案策劃是一個長期的過程，它能夠幫助企業品牌在入市之后迅速得到市場的反應，并成功崛起，此外，在后期的品牌發展運作當中，幫助品牌贏得更好的口碑和銷量。在國家乃至大力發展環保產業的有利契機下，燈具產品一炮而紅，而品牌的崛起也如雨后春筍一般，要想在激烈的市場環境中打造高品質的燈具品牌，必須要做好燈具品牌全案策劃工作。那么作為國內更有影響力的品牌全案策劃公司，先知品牌全案策劃將為大家簡單介紹一下燈具品牌全案策劃方案，希望能夠給大家帶來幫助。

 

燈具品牌全案策劃方案

一.燈具的崛起

隨著社會的發展, 對電的需求量量也越來越大。因此我們應該對節能電器的使用加大推廣。這樣既可以節約用電, 又可以為大家減少經濟開支, 從而也大大的節約了能源，因此燈具也漸漸的在我們的日常生活中廣泛使用。

二．燈具市場分析

1.市場占有率

目前一些大規模的燈具企業在業內度較高，但這些行業品牌中，歐普，雷士，三雄、通士達、佛山照明在國內市場占有率都較低。價格定位基本決定了購買群體的使用范圍。更典型的高端一線品牌荷蘭飛利浦、德國歐司朗照明，使用范圍多為大型場所室內外照明、品牌服裝店、高端餐飲店使用，高收入群體的家居光源使用。二線品牌（如歐普、雷士、三雄極光等）在省會城市、二級市場的大型商照基本上占據半邊江山。因購買力、消費能力的束縛，二線以外的中低價位燈具品牌則占據地級市場、縣級市場的天下。整體來講，燈具行業競爭激烈。

2.行業前景

隨著各國日益重視節能，在國內的照明領域，燈具大規模替代傳統光源產品的浪潮已經來臨。繼十幾個國家和地區陸續發布白熾燈淘汰計劃之后，中國發布了《逐步淘汰白熾燈路線圖》。到2016年前，國內將分階段逐步徹

底淘汰白熾燈，進而全面引入年可節電480億度的燈具。"十二五"期間，國內將加大推廣綠色照明工程的力度，燈具市場容量將出現數倍的增長，同時市場發展潛力巨大。2010年我國燈具市場總體規模達到1000億元左右。預計到2015年，國內燈具市場規模將達到5000億元以上，年復合增速將達到38%。從成本上來看，以目前普遍被看好的LED燈為例，其在未來10年內，預計亮度可以再提升20倍，而成本將降至現有的1/10。從長期來看，隨著白熾燈淘汰步伐加快，范圍內的燈具市場的爆發增長指日可待。因此，對于國內企業來說，在完成產業重整后，一批有實力的企業將迎來業績增長的黃金期。

三．利弊分析

燈具是人們居家常用的一種燈具產品，燈具的光源在達到同樣光能輸出的前提下，只需耗費普通白熾燈用電量的1/5至1/4，從而可以節約大量的照明電能和費用。   1、燈具啟動慢   2、燈具是明線光譜（不連續），所以通常的燈具偏紫色光，在燈具下看東西會嚴重變色。藍色會變紫，紅黃色看上去會更鮮艷。所以在配色的工作場合不宜使用燈具。    燈具使用的鎮流器在產生瞬間高壓時，會產生一定的電磁輻射。燈具的電磁輻射還來自電子與汞氣發生的電離反應，同時，燈具需要添加稀土熒光粉，由于稀土熒光粉本身有放射性，燈具還會產生電離輻射（即放射線核輻射），相比電磁輻射對人體侵害的不確定性，過量放射線核輻射對人體危害更值得關注。

你去了解消費者了解市場，我也去了；你知道怎樣的形象有助于產品銷售了，我也明白該去宣傳怎樣的形象了。然而，即使營銷手段暫時落后的行業，在龍頭經濟大融合的今天，也會以極快的速度得到發展，并進入到激烈的競爭狀態。事實也正是如此。客戶在提高收入和利潤方面的壓力已是一年比一年大，一月比一月大，比大。因此對于我公司所營銷的燈具來說，我們就應該考慮怎樣使廣告效果增強？如果這樣做可以取得同樣的效果，又會節省多少資金？ 雖然燈具現在在市場上雖也被廣泛推廣,但是有于營銷范圍的狹隘和廣告力度不夠，所以使用的人卻還不是很多，因此我公司要加大推廣及營銷范圍，把燈具真正的打入市場。 根據我的了解，使用燈具的人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。  比照以前一般的照明燈市場,本產品銷售市場越來越大。

 

燈具品牌全案策劃方案

四.消費者分析

目標消費人群及其特征 我們所服務的消費人群是具有開放的心態一定的文化層次收入穩定中上水平注重生活質量年齡集中在25—50之間。 消費人群特征具體表現 1.開放的心態容易接受新興事物愿意去嘗試。 2. 一定的文化層次對一些好的觀念建議能夠了解并接受如節約能源 好產品就應當高價格。 3. 收入穩定具備消費能力。 4.注重生活質量不認為貴的就是好的只有適合自己的才是更好的。

五.價格政策

1. 出廠價格    1) 出廠價格以我市照明廠提供的價格表為準。 2) 我市對的照明燈價格制定有自主權。 3) 如遇價格調整，將提前15天以書面形式通知加盟商。  

2. 全國統一零售價    1) 我市照明廠制定產品的全國統一零售價格；并提供統一印制的零售價格標簽。 2) 各級加盟商不得擅自調動零售價格（各加盟商不得以低于出廠價的140%的價格進行銷售）。 3) 照明廠對全國統一零售價格的制定有自主權。 4) 如遇價格調整，將提前15天以書面形式通知加盟商。  3. 價格管理    1) 如發現有以低于我廠更低限價的價格沖擊市場的加盟商，營銷中心有權利對其罰款、警告直至斷貨、終止合作。 2) 各加盟商應嚴格保密我廠的價格，不得泄露。

六．品牌戰略

制定品牌戰略作為制定企業經營戰略的一部分，需要一個系統的，包括了分析、規劃、實施到評估控制的戰略管理過程。  首先要進行戰略性的品牌分析。從分析影響品牌的內外部因素開始。企業是品牌的投資者與塑造人，而品牌更終是需要消費者認同的，又是市場競爭的結果，它離不開自己生存發展的內外環境，我們勢必針對影響品牌的三大要素既企業、市場與消費者展開深入分析。品牌塑造必須迎合消費者的欲望和利益；品牌戰略規劃必須與企業相匹配，要得到企業現有的資源與能力的支持、投入與堅持；品牌戰略規劃是競爭導向的，審視所處的競爭環境、定義自己的競爭對手，實現競爭區隔是品牌存在的前提。所謂“知彼知己，百戰不殆”，更后是對品牌自我的檢核，清晰地明確品牌現在的位置與現有的資產狀況

1.建立品牌核心價值

品牌之核心價值的來源有二，一為來自企業內部的經營使命與企業愿景，一

確立產業的核心價值（KSF）和成功關鍵因素  產業的核心價值則為企業在該產業中的關鍵成功要素（key success factor, KSF），本研究將從顧客的觀點找出消費者所重視的要素是哪些，作為選擇核心價值的參考依據。關注顧客，分析顧客品牌知識結構及動態 企業欲建立其品牌除了必須依循公司使命之外，更應以目標顧客的觀點來營造其品牌。因此利用Keller 品牌知識的概念，消費者的角度來尋找核心價值明確品牌的定位 。

2.制定品牌策略

在選擇了核心價值之后，以此為中心發展品牌營銷策略。要點是要系統化的有重點的制定品牌戰略，并配套相應的預算和其他資源。由于中小企業生存壓力限制，資源限制，品牌策略要注重可操作性。

3.實施品牌營銷

a) 品牌策略要分階段目標明確地實施。 

b) 在產品銷售和服務的活動中，注重品牌營銷，注重品牌的價值導向和關系導向。 

c) 注重品牌和業務流程的一致性和有始有終。

d) 確定品牌營銷的負責人，并周期性的檢查實施情況 

e) 要加強網絡營銷，注意引入互聯網的新技術，新思路。網絡營銷與傳統營銷相比，如果方法得當，往往事半工倍。用低費用，取得受眾范圍大，傳播迅速有效的較好效果 

f) 必須進行品牌營銷地培訓，提高全體員工地品牌意識。 

g) 中小企業雖小，要重視和企業的合作，有助于提高品牌意識和品牌度 

h) 更重要的是，保證品牌營銷必要的預算和其他資源配套，并制度化，保證這些資源如企業的生產設備或QA部門一樣不可裁減 。

4.評估品牌營銷的效果

做客戶調查，做員工調查，分析品牌營銷的效果，提出改進方案。

 

燈具品牌全案策劃方案

七.營銷渠道

針對燈具所固有的這些特性，找尋目標群體。這一步也是銷售開始邁向市

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