品牌策略包括哪些內容和方法

目前關于品牌策略有很多“門派”，各門派說法不一。其中最為顯著的就是把自家的工具或者方法，提升到品牌策略維度，以此來定義品牌策略。而這種定義的思考邏輯是由下至上的，由一個點引至品牌策略，沒有真正站在策略視角來看品牌策略。

常見的幾種品牌策略方法

1、建立消費者人群畫像

品牌在同質化較為嚴重的市場中競爭，往往需要品牌通過對不同消費者人群行為畫像、需求分析以及場景探索找到正確的產品、服務、價格、促銷和分銷系統“組合”等。

品牌策略中經常提到的消費者人群畫像，簡單理解就是如何找到品牌的核心客戶。一般用到的品牌策略方法就是調研。

通過分析市面上已有的同類型競爭對手品牌的消費者人群畫像，結合品牌自身的特有屬性，定制化、差異化調研報告，再投入市場中進行調研、數據分析，最終就能得到適合品牌的消費者人群畫像。

2、核心需求分析

品牌策略中經常提到的痛點分析，其實就是在替品牌思考“我們憑什么打動客戶？”通過分析品牌自身產品的優劣勢，與市場競品相比較，找到品牌自身的“核心競爭力”或差異化優勢，進一步確認品牌的“拳頭產品”。

3、消費者場景探索

傳統的品牌策略方案中很少有對消費者場景的探索，這個主要是基于“新生代，新消費”時代背景下，年輕一代的消費者對于品牌體驗感需求的提升有關。

通過研究品牌核心產品，匹配相應的銷售場景，滿足不同消費人群的場景需求。幫助品牌快速切入市場。

品牌策略如何制定

1、品牌策略當然是全局俯視，由上至下，看的是總地圖，總態勢。所以我們要先界定品牌策略，這背后首先要捋清楚的，就是要確定策略思考的基本邏輯。必須由上至下的思考，再由下至上的驗證，形成邏輯閉環。

2、基于此的閉環邏輯，我們再來界定品牌策略。品牌策略是在全局視角下，思考的路徑和結果；而組成思考的路徑和結果的是一些關鍵元素，這些元素對品牌發展，一定起著決定性的作用。

3、不斷對影響品牌的多種力量元素進行刪減，最終將影響品牌策略的關鍵，提煉為4個關鍵元素。分別為：品牌發展定位、品牌核心價值、品牌聯想、品牌組合架構。稱之為品牌策略四元模型。

總結：

品牌策略方法有：獨特銷售主張（USP）、品牌形象（BI）、品牌定位（Positioning）。出眾的品牌策略定位能力和定位營銷策劃能力是非常差異的核心優勢。品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業管理與市場營銷方法。

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